Os revendedores são profissionais que sabem negociar os preços dos carros e fazem isso o dia todo. Táticas simples e não confrontantes podem ajudar até mesmo os compradores de carros que odeiam pechinchar ainda a conseguir o melhor negócio possível . Essas estratégias, combinadas com ferramentas online, podem ajudá-lo a negociar o melhor preço do carro – e evitar que a compra de um carro se transforme em uma batalha com o revendedor.
Então, se você está pensando em comprar um carro usado, mas o momento de negociar acaba sendo uma tortura pra você, pois não tem a mínima ideia de como fazer isso, não precisa ficar preocupado: separamos neste post algumas dicas essenciais para negociar a compra de um carro usado. Acompanhe a seguir!
1. Não negocie demasiadamente
Evite barganhar demais. Diga ao proprietário do carro usado em que você está interessado, ou mesmo ao vendedor e ao gerente de vendas que você assinará a papelada no minuto em que atingirem o valor-alvo que você pode e deseja pagar por ele. Recuse educadamente qualquer contra-oferta, dê seu número de telefone e saia. Se o preço que você propôs estiver dentro do reino da possibilidade, eles ligarão para você em algum momento.
2. Fique atento a dias chave para negociar
Acompanhe vendas de fim de semana, e vá ao local uma hora antes do horário de fechamento. Ligue e peça para falar com o vendedor ou gerente com quem você falou antes. Lembre-os de que você é um comprador quando eles atingirem seu valor, mas que eles não devem perder seu tempo se não o fizerem. Se a sua oferta for possível, a oportunidade de fechar mais um negócio antes do final do dia pode obrigá-los a trabalhar com você especialmente se a concessionária estiver tendo um fim de semana ruim. Um bom contato no último dia do mês é uma ótima pedida: mais uma vez, os vendedores e gerentes costumam sofrer pressão para encontrar mais um negócio antes do final do mês para qualquer tipo de revenda de carros usados em Campo Grande Um negócio que não fazia sentido no dia 25 pode fazer sentido no dia 31 se o mês não atender às expectativas.
3. Verifique dias de mau tempo ou situações adversas
Uma grande tempestade, um dia de vento e chuva, ou mesmo uma de lockdown devido à pandemia de coronavírus podem afetar drasticamente as vendas de automóveis. Ligue e lembre o vendedor ou gerente que você ficará feliz em vir quando eles atenderem à sua oferta. Mais uma vez, o fato de não estarem vendendo o carro que você tanto deseja, pode levá-los a ceder a seu favor. Faça o mesmo processo simultaneamente com alguns outros revendedores em sua área. Certifique-se de que eles tenham o carro que você deseja e dê-lhes a missão de encontrar seu seminovo.
4. Prefira negociar remotamente
Depois de testar o carro, você pode fazer quase todo o trabalho negociando o preço do carro em casa. Isso significa que durante uma negociação, se você não gostar dos números ou da forma como está sendo tratado, não precisa sair fisicamente da concessionária. Em vez disso, você pode simplesmente dizer adeus se estiver ao telefone ou simplesmente interromper as comunicações por e-mail ou texto. Para usar essa abordagem, ligue para a concessionária e solicite o departamento de vendas ou envie um e-mail para o gerente pelo site da empresa. Frequentemente, a resposta a uma consulta remota é “Venha! Nós cuidaremos de você! ” Em vez de desafiá-los, diga: “Já testei o carro e sei o que quero. Agora, estou comprando pelo meu melhor preço. ” Aguarde para ver o que irão lhe propor.
5. Saiba quanto vale o carro que você deseja adquirir
Se você estiver comprando um carro novo, busque informações online sobre estimativas de mercado que sejam verdadeiras e que sejam razoavelmente precisas. Se você estiver comprando um carro usado, cheque muito bem o revendedor antes de fazer sua compra. Tenha muita atenção com picaretas e desconfie de valores abaixo demais do pedido médio de mercado.
6. Conheça bem os números que envolvem a negociação
Se você tem uma boa ideia de quanto deve pagar por um carro imagine o seguinte: você está negociando um SUV Kia Sportage usado com uma concessionária. O vendedor diz que é R$ 77.500, mas sua pesquisa descobriu que o preço atual é $ 74.500. Você acha que terá dificuldade em dizer não? Pesquise os números-chave e esse conhecimento o guiará durante a negociação. Também despersonalize a negociação, uma vez que você confia em dados, em vez de opinião ou emoção, para estabelecer o preço de venda. Aqui estão os números que você deve saber: o valor de mercado atual do carro novo ou usado que você deseja comprar, que pode ser pesquisado em sites online; o valor de troca de seu carro usado atual; taxas estimadas de impostos; valor de seguro. Com esses números, você pode determinar um preço-alvo para capacitá-lo nas negociações e mostrar o quanto você pode pechinchar sobre o preço do carro desejado.
7. Seja imprevisível
Os vendedores são incentivados a controlar os clientes pressionando-os a um test drive, levando-os a um escritório de vendas e trabalhando para fechar o negócio rapidamente. Se você preferir visitar uma concessionária para fechar um negócio – o que não recomendamos – certifique-se de que está dando as cartas. Uma maneira rápida de mostrar que você não pode ser controlado é ser imprevisível durante as negociações do carro. Quando você faz uma oferta de um carro e o vendedor sai para “levar a oferta ao meu chefe”, você também deve deixar o escritório de vendas. Diga ao vendedor: “Preciso pegar algo no meu carro”. Ou saia sem explicação e caminhe pelo showroom. Acredite: eles vão encontrar você com pressa.
Uma grande parte de aprender a negociar o preço do carro é ter certeza de que as ofertas atraentes são realmente tão boas quanto parecem. Antes de concordar com qualquer negócio, peça uma divisão das taxas para ver o preço total – ou “fora da porta”. Em alguns casos, as concessionárias ou revendedores inserem cobranças falsas ou aumentam a taxa de documentação para tentar atingir algum lucro. Depois de saber o preço total e se ele ainda parece bom, você pode comprar com a confiança de saber que é um negociador experiente.
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